اختيار المنتج هو من أهم الخطوات في التجارة الإلكترونية، وقد يكون السبب الأساسي في نجاح أو فشل المتجر. كثير من المبتدئين يبدأون دون دراسة السوق أو فهم طبيعة المنتج الذي يقدمونه، وهذا ما سنساعدك على تفاديه في هذا المقال.
لماذا اختيار المنتج مهم؟
المنتج هو العمود الفقري لأي مشروع تجاري. إذا كان هناك طلب حقيقي على ما تبيعه، وكانت المنافسة معقولة، ففرص نجاحك كبيرة. أما إذا اخترت منتجًا بشكل عشوائي، فقد تهدر وقتك وجهدك دون عائد.
أنواع المنتجات التي يمكن بيعها أونلاين
- منتجات مادية: مثل الملابس، الأدوات المنزلية، الإكسسوارات.
- منتجات رقمية: مثل الكورسات، التصاميم، الكتب الإلكترونية.
- خدمات: مثل التصميم، الترجمة، الاستشارات.
كيف تختار منتجًا مناسبًا؟
إليك خطوات بسيطة وعملية:
1. ابحث عن مشكلة تُحل بمنتج
أفضل المنتجات هي التي تحل مشكلة حقيقية. اسأل نفسك: ما هو الشيء الذي يبحث عنه الناس ولا يجدونه بسهولة؟
2. تابع الترندات
ادخل على Google Trends، أو تابع الهاشتاقات على TikTok وTwitter، أو تصفح أقسام “الأكثر مبيعًا” في أمازون ونون.
3. ابدأ بفئة محددة
لا تحاول بيع كل شيء. ركّز على نيتش (تخصص) واضح، مثل “أدوات تنظيم المطبخ”، بدلًا من “كل الأدوات المنزلية”.
4. اختبر الطلب أولًا
قبل شراء كمية كبيرة من المنتج، جرب طلبات محدودة أو استخدم نظام الدروبشيبنق. هذا سيقلل من المخاطرة.
5. قارن بين المنافسين
ادرس من يبيع نفس المنتج. ما سعرهم؟ هل يمكنك التميز عنهم بطريقة ما؟ مثلاً: تغليف أفضل، محتوى عربي، شحن أسرع؟
أمثلة على منتجات مناسبة للمبتدئين في السعودية
- مستلزمات السيارات
- إكسسوارات الجوال
- منتجات تنظيم المنزل
- منتجات صحية أو رياضية خفيفة
- كورسات بسيطة باللغة العربية
ما لا يجب فعله
- لا تختار منتجًا فقط لأنه أعجبك.
- لا تعتمد على شعورك، استخدم بيانات حقيقية.
- لا تبدأ بمنتجات صعبة في التخزين أو الشحن مثل الزجاج أو المواد الغذائية.
البداية الصحيحة توفر عليك الكثير لاحقًا
إذا خصصت بعض الوقت لاختيار المنتج المناسب في البداية، ستوفر على نفسك مشاكل كثيرة لاحقًا، مثل ضعف المبيعات أو كثرة المرتجعات.